李  澍

     “没钱不要紧，只要你拥有一颗赤诚的心，忠诚于自己所向往的事业，用自己的智慧和辛勤的汗水，就会开创一片属于自己崭新的天地！”这不是什么伟人的名言，而是我市一名下岗职工，用自己15年来的创业历程，书写出了一个华美乐章——
      我估计：大多数人听到这样的问题，都会笑着摇头说：“毫不可能!”如果我再问一句：“你相信有这样的人吗?”我进一步断定：还是会有不少人会摇一摇头，说：“毫不可能!”但是我要告诉你：这样大多数人认为“毫不可能”的事，真的就有人做到了。
没有钱可以做成大生意吗？可以！也许你认为这是天方夜谭，但是于涵用事实告诉你，这不但可能，而且肯定能！
      他就是1996年5月从阜新市仪器厂下岗，现在是美的电器——阜新市、朝阳市的总代理，拥有一家美的旗舰店，综合办公营业1000多平，美的空调，冰箱，洗衣机，小天鹅，荣事达，美的烟机，热水器等综合品类卖场，实现了美的集团全品类电器的服务卖场和分布市区10余家分店的阜新市涵宇电器商贸有限公司董事长于涵。
      1996年5月从阜新市仪器厂下岗后的于涵。当时非常渴望能有一份工作他，听人说国泰大厦厂家招工做营业员，他想去试试！面试时，人家看他体格单薄没有录取。因为于涵很需要这份工作，就找到了招工厂家领导说：“我可以不要工资，只要有吃住的地方就行，给我一次机会，我要做的好就留下我。”于涵的真诚打动了厂家，也给了于涵第二次上岗机会。
      他站在柜台旁：“您好，请看我们的多功能豆浆机，能绞菜陷肉馅豆浆......”这样他一上午就卖掉了6台豆浆机。中午老板看于涵卖的好，拿出5块钱奖励他，让于涵吃饭去，于涵说再等一会。这时人多，人少时再吃。下午3点，商场的人越来越少，于涵也饿的不行了，他走到小吃部要了碗面条，素卤1.2元，肉的1.5元，于涵也好久没吃肉了，拿着5元钱还是要了1.2元，胡噜了个半饱。他就匆忙回到了柜台，把剩余的3.8元交到收银箱。
      老板慢慢发现每天都多3.8元钱，就问于涵：“一碗面条能吃饱吗？于涵回答说吃中饭不能吃饱，要不下午没有精神卖货。”老板笑了。于涵就这样坚持了4年中午一碗面条，偶尔也吃顿肉卤的面条，就算是改善伙食了。每年老板都给他一些额外的奖金，他越来越喜欢这个行业。
      每天与不同的人打交道，而且他介绍商品让消费者能更明白，更好用，也带给顾客开心的一刻。于涵用自己的勤奋，尽力发挥自己的优势，在同样的时间里，他卖的货比别人多，顾客都很喜欢这个年轻勤快的小伙子。
      打工的生涯有甜，有苦，有涩。但于涵坚信有爱就有生活，就有阳光。
      1999年9月23日，于涵用自己打工挣来的5000元租了一个柜台，开始了自己的创业之路。那时不管风吹雨淋，连大年二十九还在沈阳上货。家人朋友都说够花就行了。2003年，于涵终于实现了自己的愿望——成立了“美的电器——涵宇电器公司”。人说天道酬勤，经历过风风雨雨的于涵，到2004年已拥有百万资产。涵宇电器公司以质量好、信誉高、售后服务好赢得了消费者的信赖。2006年被美的集团评为销售进步奖、美的辽宁销售第二名；2007年被美的集团评银奖、铜奖各一枚。2005年被评为海州区消费者满意单位、2006年被评为诚信单位、2007年被评为下岗职工创业带头人，2007年下岗职工就业基地。
      2007年于涵被选举为阜新市海州区第十六届人民代表，在任职期间，他认真履行代表的义务与权利，积极参加海州区人大组织的各项活动，深入选区进行了解，积极参与社区建设，听民声，关注民意，多次到选区做人民调查，听取人民群众意见，做好群众的代言，为群众服务。在履职期间，于涵积极建言，先后与代表们提出了《关于在平西地区建立老年活动室的建议》（获金言奖）、《关于完善休闲广场设施的建议》、《关于解决海州矿矸子山粉尘污染问题的建议》、《关于全线贯通红光路的建议》、《关于急需解决平西棚改B区基础设施遗留问题的建议》等。作为海州区人大代表，他积极参与街道、社区组织的各项活动，并为社会公益事业、慈善事业捐款捐物累计达30多万元。
      于涵作为一名普通下岗工人，不怨天尤人，而是自立自强，艰苦创业，为下岗职工、为广大企业树立了良好榜样，他用一颗赤诚的心，勤劳的双手，谱写了一篇——让“毫不可能”变成“一切皆有可能”的华美乐章，他成功的实例，深深的感染着他身边的所有的人。他正用自己的忠诚和智慧描绘着未来的：三年规划，五年目标，十年愿景！（编辑：李峰）